دوره MBA بازاریابی

شما به عنوان مدیر یک سازمان می‌بایست در وهله اول به منظور سودآوری برای سازمان خود ویژگی‌های بازار و محیط اقتصادی حوزه فعالیتی خود را به درستی بشناسید. در این درس شما با مفاهیمی آشنا خواهید شد که در راستای کسب سود برای سازمان، یاری‌رسان شما خواهد بود:

 مفاهیم و نحوه عملکرد نظام عرضه و تقاضا در بازارهای تجاری

 آشنایی با نحوه تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان در بازارهای تجاری

 شاخص‌های اقتصادی خرد و کلان

 شاخص‌های اقتصادی در سطح کشور

 تئوری‌های روز مدیریتی نحوه تحلیل داده‌های اقتصادی

 ایجاد یک چارچوب تحلیلی با استفاده از ابزارهای آماری برای سازمان

هدف از این درس آن است که به شما مبانی مورد نیاز برای اتخاذ یک تصمیم صحیح و حرفه‌ای در حوزه مالی کسب‌وکارتان داده شود و شما در این دوره موارد زیر را خواهید آموخت:

 اصول ارزش‌گذاری مالی

 آشنایی با مقوله ارزش زمانی پول

 آشنایی با مفهوم جریان نقدی تنزیل‌شده (Discounted Cash Flow)

 زمان مناسب خرج، مصرف یا سرمایه‌گذاری پول

 تبیین چشم‌انداز سرمایه‌گذاری و مسیر مالی صحیح سازمان خود

در این درس شما هر آنچه را که برای ایجاد طرح سازمان خود به آن نیاز دارید براساس منابع و تئوری‌های روز مدیریتی خواهید آموخت:

 آشنایی با ویژگی‌ها و ابعاد مختلف یک سازمان

 آشنایی مقوله ماهیت و عملکرد مدیریت سطوح مختلف مدیریت

 آشنایی با نحوه صحیح تصمیم‌گیری در حوزه مدیریت

 آشنایی با خطاهای رایج در تصمیم‌گیری مدیران

 آشنایی با چالش‌های پیش روی مدیران امروز و آینده

 بررسی و تحلیل مبانی برنامه‌ریزی در سطح سازمان

 آشنایی با استراتژی‌های مختلف طراحی سازمان

 بررسی نحوه طراحی سازمان بر اساس جدیدترین تئوری‌های روز مدیریتی

 آشنایی با جدیدترین متدهای نظارت و بررسی سازمان

مدیریت منابع انسانی به استخدام، استقرار و مدیریت کارکنان یک سازمان می‌پردازد، همچنین این بخش مسئول نظارت و بهبود سیاست‌های حاکم بر روابط بین کارمندان با سازمان خواهد ‌بود. در این درس شما موارد زیر را خواهید آموخت:

 آزمون‌های شناسایی تیپ‌های روانشناسی و رفتارشناسی برای انتخاب شخص مناسب در فرآیند‌های استخدامی

 نحوه مدیریت و چیدمان افراد در سازمان

 نحوه تنظیم سیستم عملکردی پاداش و مزایا

 تجزیه و تحلیل درست داده‌ها در حوزه منابع انسانی

 رویکرد‌های جانشین‌پروری افراد در سازمان

 جایگزینی اصولی کارکنان

 نحوه تهیه و تنظیم رویکرد توسعه و یادگیری کارکنان

چگونه می‌شود یک ایده را از نظر پتانسیل آن برای قابلیت به اجرا درآمدن مورد ارزیابی قرار داد؟

بوم مدل کسب‌و‌کار یک ابزار کاربردی مدیریتی است که قابلیت اجرایی‌شدن ایده‌ها را بررسی می‌کند. در پایان این درس شما قادر خواهید بود مدل کسب‌و‌کار خود را در راستای ایده‌ای نوین و یا به منظور ایجاد تغییرات استراتژیک در سازمان تبیین نمائید و موارد زیر را می‌آموزید:

 ابعاد و زاویای مختلف طراحی یک بوم مدل کسب‌و‌کار

 مفهوم Value proposition یا ارزش پیشنهادی

 ابعاد مختلف ایجاد، حفظ و نوآوری در ارائه ارزش پیشنهادی

 استراتژی‌های نوین مدیریت کسب‌و‌کار

واحد بازاریابی یک سازمان و یا شرکت به عنوان بخشی از سازمان که در بطن بازار و در بین مخاطبان قرار دارد، نقش کلیدی را در کسب سود و جذب سهم بازار ایفا می‌کنند.

در این دوره موارد زیر را خواهید آموخت:

 بررسی مقوله پرسونای مشتری (Persona) در بازاریابی

 بررسی مفهوم ارزش پیشنهادی در بازاریابی

 بررسی نزدیک‌بینی‌های رایج در بازاریابی

 بررسی شیوه‌های مرسوم معرفی در بازار هدف

 بررسی مفهوم استراتژی STP شامل سه مرحله: بخش‌بندی بازار (Segmentation)، هدف‌گیری (Targeting)، تعیین جایگاه در بازار هدف  (Positioning)

 بررسی مفهوم آمیخته بازاریابی(Marketing Mix)

 بررسی روش‌های قیمت‌گذاری و مبانی فکری در قیمت‌گذاری

 بررسی انواع روش‌های تبلیغاتی و نحوه اثربخشی هر یک از آن‌ها و نیز محیط‌های ارائه تبلیغات

 بررسی شیوه مدیریت تجربه خرید مشتریان

 بررسی روش‌های ایجاد وفاداری در مشتریان

در این درس سعی شده تا آنچه از تجارت الکترونیک که به منظور رونق کسب‌و‌کار‌ها مورد نیاز است، گردآوردی شود. در این درس شما با موارد زیر آشنا خواهید شد:

 اصول صحیح بهینه‌سازی موتورهای جستجو و نحوه پیاده‌سازی آن

 نحوه طراحی بوم مدل کسب‌و‌کار برای کسب‌و‌کار‌های بر پایه تجارت الکترونیک

 تعاریف، مفاهیم و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ

 مفهوم Persona در تجارت الکترونیک

 استراتژی‌های طراحی پرسشنامه

 انواع و اقسام رسانه در بازاریابی دیجیتال

 انواع استراتژی‌های تولید محتوا

این دوره شما را برای ایجاد استراتژی رقابتی در عصری آماده می‌کند که شرکت‌های نوین با سرعت‌ها‌ی بسیار بالا با استفاده از آن سهم عمده بازار را در دست می‌گیرند و در این دوره موارد زیر را خواهید آموخت:

 شناسایی و بررسی ایده‌های قدیمی استراتژی + ایده‌های نوآورانه و کارآمد

 تعریف ماموریت سازمان و نیز چشم‌انداز آتی سازمان طبق اصول مدیریت استراتژیک

 تعیین اهداف کوتاه و بلندمدت در راستای هدف استراتژیک سازمان

هر سازمان و فردی به منظور توسعه و پویایی خود نیازمند برقراری ارتباط صحیح با سایر سازمان‌ها و افراد است؛ لذا در این درس، مفاهیم، مبانی و نیز اجزای اصلی تشکیل‌دهنده یک مذاکره تجاری را از دیدگاه علمی بررسی خواهیم کرد. تجزیه و تحلیل انواع مذاکرات تجاری، مذاکرات میان سازمان‌ و شرکت‌ها، مذاکرات استخدامی، مذاکرات بدهکار و بستانکار، انواع مدل‌های ذهنی در هنگام مذاکره و … از بخش‌های اساسی این درس است.

شما در دوره رفتار سازمانی موارد زیر را خواهید آموخت:

 رفتار فردی و رفتار سازمانی

 آشنایی با نظریه‌ها و مدل‌های مهم رفتار سازمانی + کاربرد

 فرآیندها و تئوری‌های مختلف انگیزشی، تیمی، تصمیم‌گیری و ارتباطی

 تجزیه و تحلیل رفتارهای سازمانی برای شناسایی فرصت‌های بهبود

 تاکتیک‌های مدیریت استرس، ارتباطات بین فردی و تعارض

 ویژگی‌ها، عوامل تعیین‌کننده و روش‌های ایجاد و حفظ فرهنگ سازمانی

 استراتژی‌های موثر برای هر موقعیت